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刘华鹏 2017年度中国100强讲师
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刘华鹏:互联网爆品营销战略

关键词:[互联网] [爆品] [营销] [战略] [网络] 浏览:66593 发布日期:2018-01-05 网页收藏

  • 课程对象

    营销决策者、总裁、董事长
  • 课程目的

    从战略高度系统掌握打造爆款、营销爆款的方法和技巧
  • 课程内容

    互联网爆品营销战略

    主讲老师:刘华鹏(建议2天时间)

    【课程对象】

    本课程适用于营销战略决策层,即老总和营销总监级别以上高层,主要用来从战略层面打造公司爆款产品、实施爆品营销。属于互联网营销的高级课程内容。

    【课程收益】

    1)掌握互联网时代爆品内涵及意义

    2)掌握互联网时代爆品价值法则

    3)掌握爆品打造的痛点法则、尖叫点法则和爆点法则

    4)了解互联网时代爆品打造的五大瓶颈

    5)掌握互联网时代爆品打造的未来趋势

    【课程形式】

    分组学习(每组810人)+理论讲解(1/4是理论)+案例分析+

    提问互动(大量随机提问)+角色扮演+现场策划(模拟)+分享总结

    【课程大纲】

    第一讲:互联网爆品内涵解读 (45分钟)

    1)什么是互联网爆品

    2)互联网时代的单品革命

    3)打造杀手级的应用

    4)未来的硬件将会免费

    5)互联网爆品的三种路径

    ——案例分析:华为为何值得尊敬?

    第二讲:互联网爆品价值法则 (45分钟)

    1)互联网时代的价值锚

    2)互联网颠覆性微创新

    3)爆品信任状vs价值锚

    4)爆品价值锚的关键

    5)爆品研发“金三角法则”

    ——案例分析:海底捞为何总是人满为患?

    ——案例分析:东阿阿胶为何卖疯了?

    第三讲:互联网爆品打造痛点法则(2小时)

    1)痛点是一切产品的基础

    ——案例分析:王老吉为何比肩可口可乐?

    ——案例分析:VO手机销量为何超越华为小米?

    2)找对风口比努力更重要

    ——案例分析:小米是如何飞起来的?

    ——案例分析:OFO共享模式你为何操作不了?

    3)找到用户的一级痛点

    ——案例分析:云南白药创口贴VS邦迪

    ——案例分析:沃尔沃全球最安全汽车?

    4)所谓的互联网赛道

    ——案例分析:首富做白酒为何做不起来?

    ——案例分析:易道一滴水如何起跑?

    5)用数据拷问用户需求

    ——案例分析:阿里跨界全靠大数据

    ——案例分析:顺丰上市背后的大数据

    第四讲:互联网爆品打造尖叫点法则(2小时)

    1)产品是1,营销是0

    ——案例分析:健力宝与第五季

    ——案例分析:三株口服液与红桃K

    2)培育产品的互联网基因

    ——案例分析:全聚德与周黑鸭

    ——案例分析:山东潍坊惠发食品

    3)设计好流量产品线路

    ——案例分析:万达广场的引流模式

    ——案例分析:万达院线靠什么盈利?

    4)打造产品的用户口碑

    ——案例分析:海底捞为什么你学不会?

    ——案例分析:同仁堂300多年不衰的秘籍

    5)口碑核武器——快速迭代

    ——案例分析:英特尔的迭代法则

    ——案例分析:苹果的迭代方法论

    第五讲:互联网爆品打造爆点法则(2小时)

    1)爆点=引爆用户口碑

    ——案例分析:褚橙是如何火起来的?

    ——案例分析:万科为何成为住宅地产代名词?

    2)建立一个核心网络族群

    ——案例分析:江小白的酒好喝不上头

    ——案例分析:逻辑思维知识社群揭秘

    3)充分激发用户的参与感

    ——案例分析:曾经的国民游戏中粮偷菜游戏

    ——案例分析:为何Papi酱的直播广告卖到2200

    4)立体式打造完美的用户体验

    ——案例分析:再论三只松鼠的用户体验

    ——案例分析:阿芙精油是如何火起来的?

    5)爆点营销杀手锏——事件营销

    ——案例分析:下大雨杜蕾斯防水事件

    ——案例分析:杜蕾斯的伦敦奥运营销

    第六讲:互联网爆品打造路径图(2小时)

    1)互联网最爆的价值锚是免费

    ——案例分析:腾讯与百度的免费引流

    ——案例分析:360免费模式打趴了三大巨头

    2)如何跳出免费死亡陷阱

    ——案例分析:O2O洗车模式为何不成立?

    ——案例分析:免费的其实是最贵的!

     

    3)互联网最值钱的价值锚是高频

    ——案例分析:滴滴打车瞄准了高频

    ——案例分析:共享单车瞄准了高频

    4)创始人首先要成为爆品总裁

    ——案例分析:为何首富完美型性格居多

    ——案例分析:BAT及小米创始人分析

    5)互联网时代企业家必须是产品家

    1. ——案例分析:董明珠到底是产品家还是网红?

    2. ——案例分析:乐视造车到底是情怀还是忽悠?

      第七讲:互联网爆品打造的五大瓶颈(1小时)

      1)产品刚性需求不锋利

      2)产品品质打造不极致

      3)产品体验打造不充分

      4)产品营销调性不吸引

      5)爆品干掉爆品摆乌龙

      ——案例分析:俏江南为何没有俏起来?

      ——案例分析:恒大冰泉为何惨遭贱卖?

      第八讲:互联网爆品的未来(45+30分钟)

      1)产品人不能被营销人打败

      2)做营销的干不过做产品的

      3)有营销无口碑迟早必死

      4)未来是体验为王的时代

      5)未来也是爆品总裁的时代

      ——案例分析:马斯克与特斯拉汽车

      ——案例分析:小米的未来拭目以待

      ——课程总结:30分钟提问与课程总结

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